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貴港郵政集中線上線下資源，打造爆款產(chǎn)品——石硤龍眼?！　鯒罘匠帯z

　　廣西壯族自治區(qū)貴港市郵政分公司按照“919”郵政農(nóng)品節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)部署安排，通過優(yōu)化基地農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)大單品的選品，全渠道整合營(yíng)銷資源，積極策劃爆點(diǎn)活動(dòng)，為“郵政農(nóng)品”香飄全國(guó)、優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出城下鄉(xiāng)架起一座暢通之橋，以商流活力賦能鄉(xiāng)村振興。截至9月20日，貴港市分公司實(shí)現(xiàn)商流規(guī)模912萬元，其中，農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)713萬元，規(guī)模排名廣西郵政第一，同比增長(zhǎng)22.7％。

　　精挑細(xì)選　暢通渠道

　　什么才算“既叫好又叫座”的農(nóng)產(chǎn)品？在做好“土特產(chǎn)”這篇文章中，貴港市分公司錨定“原汁原味原產(chǎn)地”定位，重點(diǎn)圍繞農(nóng)產(chǎn)品基地、地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，優(yōu)選石硤龍眼、五谷雞蛋、水牛奶等74款名優(yōu)特產(chǎn)品納入主推清單，同時(shí)構(gòu)建“電商+基地直發(fā)+物流”一體化模式，從源頭破解農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城難題。

　　“石硤龍眼是貴港市平南縣的特產(chǎn)，作為國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證的水果，它的特點(diǎn)是果肉厚實(shí)、入口留香?！痹谑堼堁酆诵幕?，郵政直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)田間地頭，用鏡頭展示龍眼采摘、分揀的全過程，吸引網(wǎng)友紛紛下單；一旁的郵政員工根據(jù)訂單，將龍眼打好包、貼好單、裝上車，發(fā)往全國(guó)各地。僅一場(chǎng)直播，貴港郵政就賣出1萬公斤龍眼，直播GMV達(dá)100余萬元。

　　郵政搭橋，出山不難。貴港市分公司還將石硤龍眼、五谷雞蛋、水牛奶等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品納入“郵政農(nóng)品”品牌體系，通過定制包裝、地理標(biāo)志展示等方式提升品牌附加值，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)精品從庭院走向全國(guó)市場(chǎng)，真正成為農(nóng)民增收的“致富果”、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的“金名片”。

　　場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)　上下發(fā)力

　　貴港市分公司借助電商平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品越賣越火。于是，有網(wǎng)友建議：直播始終隔著一塊屏，能否提供試吃試用？建議得到采納。今年“919”郵政農(nóng)品節(jié)期間，貴港市分公司整合資源，打造多渠道、多場(chǎng)景的全域營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)“線上看直播下單，線下到網(wǎng)點(diǎn)品鑒”。

　　在線上，貴港市分公司以郵樂平臺(tái)為核心陣地，采取直播帶貨、“郵樂小店”推銷多點(diǎn)開花的營(yíng)銷策略，無論是深入基地的溯源直播，還是各縣分公司、支局的特色直播，均主推水牛奶、五谷雞蛋等特色單品。目前累計(jì)開展直播59場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)直播交易額128.4萬元。

　　在線下，貴港市分公司依托全市56個(gè)代理金融網(wǎng)點(diǎn)和834個(gè)郵樂購(gòu)站點(diǎn)開展“萬點(diǎn)同慶”活動(dòng)，創(chuàng)新推出“線下品鑒+現(xiàn)場(chǎng)拼團(tuán)+電商引流+金融獲客”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，消費(fèi)者既能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)農(nóng)品品質(zhì)，又能一鍵下單囤貨。截至9月20日，全市郵政累計(jì)開展團(tuán)購(gòu)434場(chǎng)，交易額近80萬元，實(shí)現(xiàn)“賣農(nóng)品”與“引客戶”的良性互動(dòng)。

　　靶向營(yíng)銷　激活客群

　　就直播觀眾而言，郵政賣農(nóng)產(chǎn)品需“量大管夠”，保證“下單有貨”；但對(duì)于政企單位、大客戶等重點(diǎn)客群而言，他們更注重的是產(chǎn)品“特而精”。因此，貴港市分公司運(yùn)用“客戶清單靶向法”，為這類客群量身打造福利營(yíng)銷服務(wù)體系，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品批量銷售實(shí)現(xiàn)新突破。貴港郵政聚焦單位福利采購(gòu)需求，重點(diǎn)開發(fā)基地農(nóng)產(chǎn)品禮盒、節(jié)日禮包等定制化產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品匹配采購(gòu)需求，成功對(duì)接北部灣銀行、中國(guó)人壽貴港分公司等多家單位，推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入企業(yè)福利采購(gòu)清單，實(shí)現(xiàn)“郵福薈”外部客戶“零的突破”。

　　瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)需求，貴港郵政積極打造逢“9”系列爆點(diǎn)活動(dòng)，以“一品一策”聚焦工業(yè)大單品，推出滿減優(yōu)惠、組合套餐、限時(shí)“秒殺”等促銷活動(dòng)，為農(nóng)村消費(fèi)注入“催化劑”。截至9月20日，貴港郵政共舉辦線下訂貨會(huì)56場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大單品交易額200余萬元，切實(shí)滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。