云南郵銀協(xié)同服務醫(yī)藥行業(yè)
云南白藥集團股份有限公司（以下簡稱“云南白藥”）是云南省中藥產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)，列“云南制造業(yè)企業(yè)100強”榜單第5位。公司主營業(yè)務覆蓋藥品、健康品、中藥資源等領域。2023年，云南省郵政分公司與云南白藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。2024年，集團公司與云南白藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定了產(chǎn)品推廣、渠道拓展、授信、存款和結算、“三農(nóng)”金融、快遞物流等具體合作項目。
項目模式
云南郵政和郵儲銀行云南省分行將云南白藥作為省級重點目標客戶，通過運用“客戶清單靶向法”和“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”，挖掘客戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶需求，從前端藥材種植到中端物流倉儲、金融服務，再到后端產(chǎn)品銷售全產(chǎn)業(yè)鏈均實現(xiàn)合作，客戶群體覆蓋三七種植戶、三七加工企業(yè)、云南白藥各事業(yè)部、相關合作企業(yè)、終端消費者等。
主要做法
?。ㄒ唬└邔哟钆_，推動戰(zhàn)略合作。
2024年，在集團公司與云南白藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的基礎上，云南郵銀積極落實集團戰(zhàn)略合作內(nèi)容，不斷細化合作方案，推進各項合作順利落地。
（二）錨定客戶需求，全面協(xié)同推進。
云南郵政強化多板塊協(xié)同、多渠道聯(lián)動，以“方案+”推進客戶的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈全面開發(fā)。該分公司與云南白藥共同制定金融服務、田間合伙人、門店業(yè)務渠道賦能、物流業(yè)務、金融客戶權益、證券型業(yè)務等6項合作項目推進清單，通過項目引領、產(chǎn)業(yè)主導、基地運營，助力項目規(guī)?；?、效益化發(fā)展。
?。ㄈ┻\用“兩法”，實現(xiàn)多點突破。
云南郵銀充分運用“客戶清單靶向法”，對照云南白藥各事業(yè)部客戶清單，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務需求，成功與云南白藥旗下的文山七花有限責任公司、三七產(chǎn)業(yè)有限公司推進田間合伙人項目；與云南白藥旗下的智云健康服務有限公司推進分銷業(yè)務；與云南白藥供應鏈運營中心推進物流項目；與云南白藥資金部推進金融業(yè)務。其中，云南郵銀深入運用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”，創(chuàng)新開展田間合伙人項目，在文山、曲靖、紅河3個州（市）開展網(wǎng)格化試點，建立三七種植戶信息庫，以信貸牽引、銷售牽引、寄遞牽引“三大牽引業(yè)務”為切入點，進一步深化與云南白藥的全面合作。
項目成效
在金融方面，云南省分行成功開發(fā)云南白藥對公金融業(yè)務，搭建銀企直連系統(tǒng)，開立對公賬戶，拉動儲蓄增長1億元，銷售理財產(chǎn)品1億元；在倉儲物流方面，云南郵政中標“云南白藥集團股份有限公司及旗下子公司物流運輸服務項目”第一標段和第二標段，項目年收入預計可達1900萬元；在渠道銷售方面，云南郵政聯(lián)合云南白藥累計開展郵樂直播20余場，銷售額達324萬元。目前，云南郵銀田間合伙人項目累計收集81戶三七種植戶信息，為種植戶提供銷售、運輸、結算、融資等綜合服務。（郵儲銀行代理金融管理部）
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